| 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)免費學(xué)堂

從十大經(jīng)典網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功案例中學(xué)習精髓做好新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

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發(fā)表時(shí)間:2020-03-24 19:19作者:五哈
十大經(jīng)典網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功案例!


案例一:奧巴馬總統競選

一、營(yíng)銷(xiāo)團隊:奧巴馬競選班子

二、營(yíng)銷(xiāo)分析

–Youtube上《奧巴馬令我神魂顛倒》被點(diǎn)擊超過(guò)900萬(wàn)次。

–超過(guò)10萬(wàn)人捐錢(qián)給奧巴馬參加選舉,其中5萬(wàn)人是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)捐款。

–奧巴馬94%的捐款來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)捐贈,希拉里這一比例為26%,麥凱恩為13%。

–國聯(lián)邦選舉委員會(huì )文件披露奧巴馬今年1~4月投給谷歌的廣告費至少有280萬(wàn)美元。

三、營(yíng)銷(xiāo)總結:視頻社區的推廣+搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)站聯(lián)盟=奧巴馬的勝利。

十大經(jīng)典網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功案例!


案例二:腦白金體網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)

一、執行公司:上海歐賽斯文化創(chuàng )意有限公司。

二、推廣周期:2014.1~2014.2。

三、推廣目的:網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo),四大平臺炒作,形成熱點(diǎn)話(huà)題,打造全網(wǎng)影響力

四、項目手段:高創(chuàng )意爆點(diǎn)、新媒體活動(dòng)、四大平臺運作、從線(xiàn)上延續到線(xiàn)下等一系列口碑運作

五、項目效果

①腦白金在傳統媒體上演了營(yíng)銷(xiāo)奇跡,對于那句“今年過(guò)節不收禮,收禮只收腦白金”的廣告語(yǔ),國內從老到幼幾近無(wú)人不知,網(wǎng)絡(luò )上流行的“腦白金體”則把這一奇跡延續到數字媒體上。

②2013年底腦白金在四大數字營(yíng)銷(xiāo)平臺推出#腦白金體#整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)上線(xiàn)第一天即吸引10萬(wàn)粉絲熱捧,當天活動(dòng)整體曝光量超過(guò)1000萬(wàn)人次,充分利用了新媒體平臺的裂變傳播效應。

③上線(xiàn)3天就登微博熱門(mén)話(huà)題榜,活動(dòng)轉發(fā)數30萬(wàn),各類(lèi)腦白金體版本300多,3天曝光量超過(guò)3000萬(wàn)次,神一樣的數據,神一樣的話(huà)題,無(wú)論是論壇還是微博上,“腦白金體”創(chuàng )意狂歡活動(dòng)是當之無(wú)愧的當紅炸子雞。

十大經(jīng)典網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功案例!


案例三:“與DELL共進(jìn)早餐”

“網(wǎng)絡(luò )可以進(jìn)行低成本、一對一而且高品質(zhì)的顧客互動(dòng),在線(xiàn)銷(xiāo)售最終會(huì )徹底改變戴爾公司做生意的基本方式”——邁克爾-戴爾

–利益原則:到2006年,公司收入已經(jīng)有60~70%來(lái)自網(wǎng)上銷(xiāo)售。

–互動(dòng)原則:技術(shù)支持社區,DELL博客,在線(xiàn)論壇(與DELL共進(jìn)早餐),搜索。

–個(gè)性原則:為顧客量身訂做電腦,針對不同人群,不同的資訊,不同語(yǔ)言的服務(wù)。

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案例四:卡地亞LOVE

一、營(yíng)銷(xiāo)團隊:Digitas

二、案例背景:卡地亞LOVE作為奢侈品中倍受寵愛(ài)的系列,始終以其精致簡(jiǎn)練的設計為人青睞。對于“愛(ài)”的定義,卡地亞也從未停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?詮釋著(zhù)愛(ài)無(wú)止境的動(dòng)人含義。

三、創(chuàng )意闡述:以“愛(ài)”為主題,“人”為載體。人們經(jīng)常在不知不覺(jué)中記錄著(zhù)自己的愛(ài)情,照片、文字、影像。而B(niǎo)log、album、SNS、BBS等這類(lèi)WEB2.0的網(wǎng)絡(luò )平臺便是每個(gè)人記錄愛(ài)情的核心載體,所以卡地亞給到每個(gè)珍惜愛(ài)情的人一次良機,用愛(ài)的點(diǎn)滴綁緊你的這份真愛(ài)!

四、營(yíng)銷(xiāo)效果:卡地亞的LOVE愛(ài)鏈你我活動(dòng)的概念備受好評,貼合品牌、十分新穎。正式上線(xiàn)當天,活動(dòng)參與人數可觀(guān),網(wǎng)站視覺(jué)表現也令人印象深刻。用戶(hù)主動(dòng)在SNS以及IM平臺中的內容分享次數達到了5位數。

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案例五:CR7微博營(yíng)銷(xiāo)

一、運營(yíng)公司:歐賽斯。

二、營(yíng)銷(xiāo)效果:通過(guò)巧妙的創(chuàng )意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力,舉辦有獎轉發(fā)活動(dòng),單次活動(dòng)有效拉動(dòng)超過(guò)50萬(wàn)次轉發(fā),吸引50萬(wàn)以上粉絲,迅速帶動(dòng)了微博人氣,形成極大的品牌影響力。

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案例六:杜蕾斯網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

一、運營(yíng)公司:博圣云峰

二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng):對于杜蕾斯大家都不陌生,每每提及微博營(yíng)銷(xiāo)案例,總能看到杜杜的身影,似乎他應經(jīng)是微博營(yíng)銷(xiāo)中一塊不可逾越的豐碑。這個(gè)在微博上獨樹(shù)一幟的“杜杜”也在微信上開(kāi)啟了杜杜小講堂、一周問(wèn)題集錦。

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案例七:星巴克

一、運營(yíng)團隊:星巴克官方

二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng):星巴克音樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)直覺(jué)刺激你的聽(tīng)覺(jué),通過(guò)搜索星巴克微信賬號或者掃描二維碼,用戶(hù)可以發(fā)送表情圖片來(lái)表達此時(shí)的心情,而星巴克微信則根據不同的表情圖片選擇《自然醒》專(zhuān)輯中的相關(guān)音樂(lè )給予回應,這種用表情說(shuō)話(huà)正式星巴克的賣(mài)點(diǎn)所在。

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案例八:可口可樂(lè )歌詞瓶創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)

據說(shuō)2013年的昵稱(chēng)瓶夏日戰役為可口可樂(lè )的銷(xiāo)量帶來(lái)了20%的增長(cháng)。于是乎在夏日即將到來(lái)之時(shí),可口可樂(lè )新戰役也開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。部分地區的超市里,那個(gè)熟悉的紅色包裝已經(jīng)再一次發(fā)生了變化。

這一次出現在瓶身上的是歌詞——大多來(lái)自當下最受歡迎的明星和他們的熱門(mén)單曲。如果說(shuō)二十幾款昵稱(chēng)瓶已經(jīng)足夠令人眼花繚亂,那么歌詞瓶簡(jiǎn)直是想要多少有多少的節奏。不過(guò),目前出現的這些歌詞顯然經(jīng)過(guò)了精心的挑選,從周杰倫到五月天,從世界杯主題曲到畢業(yè)季應景歌,考慮到了不同年齡段、不同性別、以及特定人群的喜好。

經(jīng)過(guò)昵稱(chēng)瓶一役,可口可樂(lè )對歌詞瓶的一系列推廣舉措可謂輕車(chē)熟路,首輪營(yíng)銷(xiāo)節奏極為相似:首先針對意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行定制化產(chǎn)品投放,利用明星效應,KOL在社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )上的活躍度和影響力,制造信息高點(diǎn),然后再通過(guò)社交媒體引發(fā)活躍粉絲的跟進(jìn),進(jìn)而利用社交媒體的擴散作用影響到更多普通消費者。

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案例九:臉萌朋友圈營(yíng)銷(xiāo)

一夜之間,這個(gè)叫臉萌的應用爆紅大江南北,無(wú)數人的朋友圈都被各式各樣的卡通頭像占領(lǐng)。這款由90后團隊打造的漫畫(huà)拼臉類(lèi)應用,在微信的助力之下,用戶(hù)很快突破了2000萬(wàn)。

臉萌的核心功能是用戶(hù)通過(guò)五官的拼接,可以快速創(chuàng )造屬于自己的漫畫(huà)形象,然后分享到微信、微博等社交平臺。其實(shí)去年12月底發(fā)布以來(lái),臉萌一直不溫不火,只是最近在微信上突然爆發(fā),其發(fā)展的軌跡和當年的魔漫相機、瘋狂猜圖一樣。

但相比于魔漫相機和瘋狂猜圖、瘋狂猜歌之類(lèi)的應用,臉萌的生命周期可能更加短暫,很多用戶(hù)都是下載之后玩一次就不會(huì )再次使用了,畢竟給自己拼個(gè)動(dòng)漫頭像也就幾分鐘甚至幾十分鐘的事情,這短暫的幾十分鐘的時(shí)間已經(jīng)把產(chǎn)品的所有功能發(fā)揮完畢,二次使用的概率大大降低,哪怕是給朋友拼圖,拼圖結束后也就沒(méi)有任何動(dòng)力來(lái)繼續使用。

十大經(jīng)典網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功案例!


案例十:江小白

一、運營(yíng)團隊:江小白市場(chǎng)部

二、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn):江小白幾乎從不在主流媒體做廣告。除去地鐵廣告,江小白基本沒(méi)有傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式,利用得最多的是免費的社交媒體。對于利用互動(dòng)性很強的社交媒體,江小白的微博營(yíng)銷(xiāo)顯示出幾個(gè)鮮明的特點(diǎn)。

首先,長(cháng)于文案植入,將有意思的話(huà)題與江小白的產(chǎn)品聯(lián)系在一起。

其次,對應自己的品牌形象,將微博的運營(yíng)完全擬人化。在所有的熱點(diǎn)事件時(shí)發(fā)聲,表明自己的態(tài)度。

最后,利用微博互動(dòng)作為線(xiàn)上工具,組織線(xiàn)下活動(dòng),并與線(xiàn)上形成互動(dòng),以增強粉絲黏性。

三、除了微博,微信也成為江小白的營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。相比微博,微信的私密程度更高。